Revenue managament - Balkan Hotel Consulting

Home

Revenue managament

Hotel revenue management consulting

Setovanje OTA kanala

Vođenje OTA kanala

Značaj Revenue Management-a

“ Prodaja prave sobe, pravom gostu u pravom trenutku, za pravu cenu, preko pravog online kanala prodaje “

Uspešan biznis u hotelijerstvu podrazumeva sposobnost predviđanja, kada će biti povećana potražnja smeštaja i ostvarivanje maksimalnih rezultata za uložen novac.Upravo to vam omogućava revenue management sistem. Koji se oslanja na analizu prethodnih rezultata i optimizaciju cena kako bi dovele do bolje iskorišćenosti kapaciteta.

Ukoliko nemate svoj revenue management sektor, naš tim vam stoji na raspolaganju.

Svaki smeštajni kapacitet koji danas ne koristi prednosti savremenih softvera, koji sadrže gomilu podataka o prethodnom poslovanju, slepo tumara u mraku i oslanja se na intuiciju. Ovakav sistem poslovanja je odavno iza nas. Revenue management sektor je ključan segment uspešnog poslovanja. Bazira se određivanju dinamičnih cena, kako bi se što bolje iskoristio smeštajni kapacitet i hotel ne bi poslovao sa gubicima.

Hotelski biznis ima svoje fiksne troškove, nezavisno od procenta popunjenosti kapaciteta. Upravo, analiza informacija na osnovu dostupnih podataka garantuje podmirenje osnovnih troškova i poslovanje u plusu. Nije moguće preko noći odrediti koncept za revenue management. Ali jeste nakon analize poslovnog okruženja i raspoloživih informacija u prethodnim sezonama poslovanja.

Stopa popunjenosti u prethodnim sezonama
Prodaja uopšteno
Grupe po ciljnim kategorijama
Detaljno segmentiranje gostiju
Analizu zadovoljstva gostiju uslugom

Podrazumeva i informacije o spoljnim uticajima, kao recimo:

Prošli vremenski uslovi
Raspored praznika
Prestanak radabhotela u okruženju
Cenovni rang kod konkurenata itd.

Umesto da kaskate za konkurencijom i budete reaktivni, kada je već kasno, upravljanje prihodima treba da vam omogući da
blagovremeno imate prave informacije i da budete korak ispred vaše konkurencije.

Iako je prvobitni potencijal dinamičnog upravljanja prihodima prepoznala industrija avio prevoznika, danas je primenjiv u gotovo svakoj industriji.

Industrije koje uveliko koriste sistem upravljanja prihodima danas su:

Iznajmljivanje vozila (rent a car generalno),
Železničke i autobuske kompanije
Pozorišta i bioskopi
Hoteli, apartmani, apart hoteli
Sada počinje primena i u restoranima (nudi niže cene u vreme kada se prepoznaje manja poseta)

Balkan hotel consulting tim je od samog nastanka fokusiran na trendove u hotelskoj industriji. Godinama unazad je svakodnevno angažovan na sistemu upravljanja prihodima u različitim kategorijama.
Iskustvo smo stekli u praksi na smeštajnim kapacitetima od apartmanskog smeštaja do hotelskog smeštaja sa zavidnom reputacijom na tržištu.
To nam daje nam vetar u leđa, i u isto vreme predstavlja izazov da u Vašem smeštajnom objektu ostvarimo maksimalne očekivanje performanse u povratnom prihodu.